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营销策划

微故事小短营销策划方案哪家强 ?

文字:[大][中][小] 2019-07-22    浏览次数:    

  随着移动互联网的高速发展,小视频营销已经成为了一大主流,典型的代表就有火山小视频、搜狐视频、内涵段子等等众多短视频娱 乐平台。而这些短视频的拍摄及制作成本都不高,今天人人有站喆哥就与大家一起分享微故事小视频营销创业团队是如何创作短视频营销的,要做好一个营销

  随着移动互联网的高速发展,小视频营销已经成为了一大主流,典型的代表就有火山小视频、搜狐视频、内涵段子等等众多短视频娱 乐平台。而这些短视频的拍摄及制作成本都不高,今天人人有站喆哥就与大家一起分享微故事小视频营销创业团队是如何创作短视频营销的,要做好一个营销视频企业需要充分融合企业产品与品牌优势进行提炼制作企业高端小故事微视频,有趣、有料、有内涵。用视频抒写你的故事,用故事塑造你的品牌,在这个装B的世界,让你的品牌营销无处不在。

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  二、客服推选视频,客服推荐适合客户需求的微故事小视频模板给予客户进行参考,客户确认选择一个自己喜欢的。

  三、客户提供资料,由客服根据视频中的画面提供产品图片、产品介绍、公司介绍,优势介绍等先关资料,客服统一移交文案策划部。

  四、专家文案策划,由10年以上软文营销策划师根据客户资料进行深度提炼独特卖点,组合成微故事小视频中的对话场景文案,让文案更具特色。

  五、客户文案确认,客户对策划过的对白文案进行确认,并提出修改建议,直到客户满意视频中的对话文案确认后才进行下一步微故事小视频制作。

  六、电台人工配音、文案策划部将写好的微故事视频对白文案移交该部电影的电视台配音部,由专业的配音师配备与该视频中明星同音的高端声调。

  七、大师视频制作、技术部将配音师的语音导入到视频中进行合成,将语音与画面文字调制成原视频一样,保存视频发送给客户进行营销推广。

  八、视频营销推广、网络推广部门将制作好的微故事小视频上传到各大短视频APP进行宣传推广,并免费将视频发送到上百个微信群宣传推广。

  由此可见,如果把品牌及产品优势制作成微故事营销小视频传播源,就可以快速几乎零成本的进行自动传播推广,快速提升成交转化率、让品牌或产品更具诱惑力及影响力。视频营销更具”杀伤力“!快速提升成交转化率...98%以上的企业没有用视频包装传播品牌或产品,把企业品牌及产品制作成微故事营销小视频来展示你的品牌或产品,对潜在★▽…◇的客户来讲,一定会先考虑购买您的产品,此时您就具有了核心竞争力,可以快速提升成交转化率及倍增销售。

  (1)品牌及产品更具优势及吸引力:通过视频包装把企业软硬实力及产品细节进行全方位的展示,使视觉效果更具震撼力。

  (2)提升品牌及产品形◇•■★▼象及知名度:采用视频包装及视频营销更是企业品牌和实力的象征,更会得到潜在客户的高度评价。

  (3)提升信任度及说服力:因视频包装可以全方位的直观真实地展示相关优势,增加潜在客户对企业及产品的信任度等。

  (4)提升成交转化率:用视频对产品细节及特点做全面的展示,更容易让客户深入了解企业及产品,大大提升成交转化率。

  (5)快速超越同行竞争对手:因视频具备超强的视觉震撼效果,网络传播速度比图文快3倍以上,可快速提升产品销售量。

  (6)视频营销推广灵活多样化:视频营销传播是零成本,不但可以放在您自己的网站,更加可以传播到搜索引擎的各类网站或平台、使用邮件进行批量推广、放在手机或平板电脑中展示给客户,使您更加容易的成交客户。

  (1)被同行竞争对手超越:如果您的同行采用视频进行全方位的视频营销推广,大量的潜在客户群体将会选择您的同行对手。

  (2)很难突显企业实力及竞争力:多数企业线下实力雄厚,但网络影响力塑造地非常“小气”,更缺少专业度,从而造成线下实力与网络实力严重脱节,严重误导潜在客户认为您的企业没有实力及影响力,更会让大量潜在客户丢失。

  (3)造成成交转化率严重偏低,更会造成推广效果差:因传统的图文展示方式,不能强力震撼的刺激客户视觉,造成品牌产品细节表现不全面、严重缺少信任度、没有强烈的诱惑力及吸引力,不能催化客户购买欲望,更会造成大量潜在客户丢失。

  (4)很难突出差异化营销:您的同行竞争对手用”图文“方式营销,您应该用“视频+图文”方式营销,才能快速超越对手。

  (5)您在严重浪费资源、严重错失商机:由于您只采用传统模式做网络营销,没有新意更没创意,在线下投资了重金搞实体而严重忽略网络的价值,花时间花精◁☆●•○△力投资了网站,但是不能有效吸引潜在客户成交,从而浪费的不紧紧是时间精力、人工成本、投资成本,更是丢失了大量的潜在客户、丢失了本来应该是您赚的钱,更会严重地错失了电子商务的先机和商机。

  进行微故事小视频包装及视频营销后,就意味着你的企业将化劣势为优势,取长补短。

  由此可见,企业制作营销型视频,进行视频营销推广,可以全方位提升企业的综合实力,快速带来更多的网络订单。马上做视频营销推广,让品牌+产品更具超强影响力!让成交转化率直线%; 微故事小视频营销,在这个装B的时间,让你的营销无处不在。

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  1、含策划的微故事小视频售价不封顶,官方统一售价299元一分钟,代理可自由定价。

  2、无配音视频提货价14元每个,建议销售价25-30元,官方售价25,不得低于20出售。

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  6、鼓励代理自己出文案策划,代理有能力自行策划对白文案的按照50元每个视频结算。

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  10、代理推荐的代理每提货一套微信智能营销系统奖励推荐人28元。自动盈利。

  一般来说,在美国能找到对标产品的项目,在中国就算不大获成功也不会太惨,百度对标Google,微博对标Twitter,天猫京东对标Amazon,滴滴对标Uber,微信对标Whatsapp,以及我们的知乎对标Quora。这几个在美国很辉煌的产品,中国的对标产品也都大获成功,但是唯独对标Facebook的人人网失败了,让许多人费解。

  于是这几年许多人都来分析为什么人人网没落了,有人说是微信微博崛起分流了用户,有人说是移动端产品不行体验差,有人说是运营不行伤害了用户, 有人说是陈一舟的团队不行……

  总之,这几年有太多太多关于人人衰落的分析和用户的吐槽,诚然这些分析都有道理也是事实,比如2013的上半年的手机客户端还是可以登录公共主页的,后来下半年的手机客户端就登录不了啦只能在PC端登陆,作为一个公共主页的运营者,这让我与粉丝互动变得极其不方便,这个更新的确很傻比。

  2013年是微信快速崛起的一年,也是人人网由盛转衰的一年,但其实不仅仅是人人网被微信冲击,微博的日子也并不好过,如果说微博经历过冬天,那应该也是这一年,这一年微信用户数猛增,盆友圈流行开来,越来越多的人会将最新鲜发生的事情发在盆友圈而不是微博。

  中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的调查报告数据显示。2013年年底,中国微博用户同比减少了2783万人,较2012年年底下降了9%。这是2009年以来中国微博用户总量首次绝对减少。这一年,网民的微博★-●=•▽使用率为45.5%,2014年和2015年,这一数字分别为38.4%和30.6%。

  不过这一状况如今已经开始发生变化了。CNNIC不久前发布的第38次调查报告显示,微博用户数在过去的一年内持续回升,2016年6月,微博的用户规模▲●…△为2.42亿,使用率为34%。与去年同期相比,微博用户数增长18.6%,在网民中的渗透率增长了3.4%。2017年6月,微博使用率继续回升至38.7%。

  微博努力调整经营策略向兴趣社交网络转型,通过明星、娱乐、文化等内容吸引了众多90后年轻女性用户加入,当然了微信盆友圈的衰落也给了微博机会,用了两三年微信后大家发现盆友圈也不过如此,刷盆友圈还不如刷微博有趣,甚至越来越多的人不再愿意把自己的日常生活发到盆友圈里,而是发到微博上,不求有人点赞只是为了记录生活,这也给了微博再次崛起的机会。总之,微博用3年的时间顺利实现涅槃重生,与此同时人人网尽管也在努力改变却毫无起色。

  微博能够获得“第二春”并不是挽回了多少曾经的老玩家,而是从一二线渗透到三四线城市,尤其是获取了更多的年轻女用户,然而人人网在获取新用户上几乎是毫无作为。

  2012年我上大一那年,我成为人人网的用户是因为参加学校各种晚会的时候,大屏幕上有个滚动留言墙功能,人人网用户编辑信息才能发送上去,然后大家都能看到谁发了什么,当时感觉这个很有意思,就开始玩起了人人网,加上当时还没有微信公众号学校里许多有用的信息都是通过公共主页发出来的,玩人人在学校这个小圈子里确实非常实用。

  而能够长期留下的用户则是被良好的社区氛围吸引,“实名认证,真实社交”能极大的降低社交成本,不熟悉的人也不用像查户口似的的尬聊,毕竟许多信息都已经在个人资料页显示了出来,你可以根据这些资料页轻松的找到聊天话题,相比微信只能看到地区和没什么用的个性签名,人人网真的要高效很多。

  许多人会写写日志,传上自己出去玩的照片,还能看到许多牛人写的日志在人人网广泛传播起来,总之大家在努力创造优质的内容,而不是像盆友圈这☆△◆▲■样无脑转发一些文章,或发几张图片配上浅薄的文字了★◇▽▼•事。盆友圈是加了滤镜的表演,而人人网是真情流露的地方,相比QQ上矫揉造作的假名字和为赋新词强说愁的小忧伤,这里更真实、这里更坦诚。在任何时候,任何国家,真实永远有意想不到的效果,这也是为什么Facebook能在全世界取得成功的原因。

  这个优质的社区氛围,让大多数新用户都留了下来,所以人人网面对的问题不在于让用户留下来,而在于怎么让更多的用户先进来。

  2012年的时候人人网不需要做什么,通过学校晚会上的留言墙及学长学姐的口碑推荐就能获得大量的新用户,但是这个时代每天每年都在变化,2013年微信全面崛起,想要像2012年那样什么都不做就获得新用户已经不可能了,人人网需要做点事情更加努力宣传才可以,不然大一新生就会被微信抢了去。

  然而2013年的人人网什么都没做,面对每年700多万的大一新生,竟然不去争抢这部分用户,如果说线上推广效果不好或者竞争不过微信,那么在线下努力推广总是会见效的。

  人人网当时在每个高校基本都有•☆■▲校园大使,联系校园大使花个几百几千块钱赞助各个高校的学生会等组织,就能轻易的触达到大部分大一新生。但是在全国上千所高校线下推广起码要数百万的成本,“聪明”的陈一舟是不愿意付出这个成本的,但是现在来看付出数百万的成本就能获得上百万的新用户,平均获客成本也就几块钱,是非常值得的。

  2012年人人网在北京地区的大一新生的渗透率还不错可能有70%吧,班里的同学大部分都在玩人人网,但是2013级大一新生的渗透率就大幅下降了很多,感觉只有50%了,渗透率的断崖式下跌造成没有足够的新人加入,尤其是没有学妹小鲜肉加入,没有小学妹就意味着失去了很高的社交价值。

  要知道老学长们在人人上这么活跃的互动,不就是要展示高价值想撩妹吗,如今没有妹子了,男学生的活跃度必然下降,最终形成恶性循环,曾经优质的社区氛围逐渐崩盘。对微信来说没有大一新生用户无关紧要,但是对人人网来说他们是必须争取的用户,因为大一新生是承上启下的,对高年级学生来说,大一新生是粉丝,是潜在的女朋友,是为自己拍手鼓掌的人。对于下一届新学生来说,大一新生一年后就会是人人网最好的推广代言人。而且大一用户的活跃度也远高于高年级的大三大四学生,总之务必要努力拿下低年级用户

  获取大一新生固然重要,不过向高中生甚至初中生渗透也必不可少,Facebook在美国高中就渗透的不错,但是中国的高中生已经用惯了QQ,人人网的难度更大一些,但并非就做不好了。比如你很难加到高中校花女神的QQ,但是你可以加她为人人好友,通过人人网与她互动。总之,人人网有很多QQ没有的噱头,利用好这些足以获得大批用户。

  四年一轮回,就算有人毕业后离△▪▲□△开了人人,但是源源不断的也有新人加入,如果人人网争取到了大一新生这批人,做好新用户增长,稳打稳扎的保住上千万活跃用户的基本盘是没有问题的。然后坚持到2016年,等微信失去了热度之后,等越来越多的人看腻了盆友圈的时候,也许能像微博那样迎来第二春。

  可惜人人网没有好好坚持到2016年,2013年开始人人网这颗参天大树迅速衰败,但是依然有许多铁杆忠实用户不愿离开,他们是有可能让这颗大树复活的种子,然而焦急的陈一舟乱改产品做直播,摧毁了可以让这颗大树复活的种子,终于铁杆用户也离开了。

  说到这里不得不提人人网的养父陈一舟,2005年王兴模仿Facebook创建了校内网,2006年10月因为融不到钱,被迫把校内网卖给陈一舟,2009年校内网改名人人网,后来迎来了短暂的辉煌但是又迅速衰败,人人网走到今天最痛心的可能不是养父陈一舟,而是生父王兴吧。

  2017年6月,人人网衰落3年后,扎克伯格宣布Facebook全球月活用户达到20亿,创造世界纪录。如果当年王兴成功融资,那可能又是中国互联网上另外一个比肩腾讯的辉煌故事了。从他之后创建饭否网、海内网可以看出王兴和马云一样也有一颗做社交的心,尽管现在王兴因美团点评已经大获成功晋升为顶级企业家,但他心中最大的遗憾可能还是没能带领校内网成为中国的Facebook吧。

  人人网没能成功,与外部环境不够成熟也有很大的关系。即使人人网完美的做好了新用户的增长,但是也只能保证高校圈这个基本盘,在中国目前的文化环境下,人人网确实难以从高校走向全民。

  2006年Facebook对所有人开放注册,没有经历太大的困难就从高校圈顺利的走向全民。人人网就没有这么好的命了,3年后的2009年人人网也所有人开放注册,这个决定显然是正确的,偏安一隅的守着高校圈迟早还是会死的很惨。可惜全●民化的效果不理想,直到2013年衰落前也只是停留在高校圈,人人网已经很努力的模仿Facebook的成功之路,但是奈何中国的文化环境似乎总是缺少点什么东西,导致人人没有突破高校圈,中美文化环境的差距可能不是3年,而是30年。

  一▲=○▼方面,美国有成熟的派对文化、社交文化,促成了Facebook这样实名制社交属性的工具不仅能够被大学生接受,也能被社会上的其他人接受。Facebook上很少见到谁分享一些乱七八糟的东西,一般都是自己的生活日常,去哪玩了,见谁了,有啥感悟等,顶多有些分享搞笑段子的,也是点个赞,不会再去转发,可以说西方用户的ugc能力要强于中国用户,这使得Facebook的社区生态比人人网更好一些。

  更重要的一方面,美国发达的高等教育使得接受过高等教育的人口比例达到40%以上,而中国高等教育的人口比例◆◁•仅占10%,没有接受过高等教育的人很难短期内接受人人网这种具有高贵精英基因的社交软件,除非人人网像现在的微信这样成为全社会主流的社交通讯软件,这样才能让高等教育之外的人不得不用。

  太少的高等教育人口使得人人网在高校圈之外的地方很难形成强大的势能,而Facebook在美国则没有这样的困境,常青藤◆▼的光环裹挟着另外40%的总人口,这种强大的势能轻松的就攻克了另外的60%人口。举个例子,美国大学生的父母也都是四五十岁,但是这些人许多接受的高等教育能轻易接受互★△◁◁▽▼联网,接受Facebook社交软件。不过,中国绝大▷•●多数四五十岁的那代人就难以接受了,毕竟他们的平均受教育水平远低于美国的同龄人。

  如果2009年的时候中国高等教育人口能占到总人口的50%,我不相信人人网实现不了全民化。

  无论是Facebook、Twitter、Whatsapp,还是这两年新兴的Instagram,这几款社交软件在美国的社交生态圈都能良好的共存下去,因为他们不是互相替代的关系,而是相互补充的关系,人类如此复杂,不是靠一两款软件就能解决所有社交需求的。

  中国的社交通讯市场也是如此,微信、微博、人人网的定位各不相同,完全可以共存下去。微信是纯熟人社交更强调即时通讯,即和朋友交谈沟通;而人人网更强调社交价值,即你可以在这里轻松地认识勾搭不太熟悉的人。如今人人网倒了,泛熟人社交领域留下一片市场空白。

  从来没有一款社交产品衰落后,让这么多人如此怀念,并给予这么高的评价。如果微信衰落了我们可能就哦一下,大不了我们还回去用QQ;如果陌陌倒闭了,我们也是哦一下,反正也认识不了靠谱的异性。唯独人人网的衰落,让大家唏嘘不已,同样是诞生在大学校园,Facebook诞生在美国最顶尖的哈佛大学,人人网前身校内网诞生在中国最顶尖的清华大学,凭什么Facebook在美国可以大受欢迎,人人网在中国就不能成功。

  人人网当时聚集了中国最精英、最热血、最有独立思想大学生群体,这些人是中国的未来,是将来最有话语权的人,等接受过大学教育的人越来越多的时候,全民化的机会不就来了吗?

  扎克伯格这两年为了让Facebook入华,又是在跑步,又是学中文在清华演讲,又是拜访高层领 导人的,可谓是卑躬屈膝该做的都做了。扎克伯格这么聪明,肯定明白与腾讯竞争的难度,Facebook如果▼▼▽●▽●进入了中国,肯定没有微信QQ体量大,但是以小扎的能力,获取上亿的用户应该不难。

  所以Facebook的社交模式并没有问题,人人网自然也还有点机会,但是人人网想破局必须更换CEO及高管,毕竟陈一舟团队在这件事上有不可推卸的责任,如果生父王兴还愿意重新接管的话或许真的还有机会。

  或者寻求加入Facebook,目前Facebook入华还是困难重重,那么可以借助人人网间接实现入华的目的,人人网在扎克伯格的帮助下应该也会有所起色。

  总之,人人网要重生,陈一舟就必须出局,在做社交产品上,扎克伯格称得上伟大的企业家,而陈一舟只谈得上是聪明的商人,可惜聪明反被聪明误,反误了人人性命。

  随着时间的推移,年轻一代的中国人受教育水平与美国的差距大幅缩小,中国的文化环境与美国的越来越接近,2009年的人人网没法被全社会接受,但是2019年也许就好转了很多,2029年情况会更好,总之不用太着急,该来的总会来,真实的社交需求总是有巨大市场的。

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